你的服务明明很有价值，开口谈钱却总觉得别扭？

一次约谈，彻底改变了我对"销售"的认知

我的导师曾问我："你知道销售教练最重要的是什么吗？"

我说："是话术？是技巧？"

他摇摇头："是诚实。永远对自己诚实。"

那一刻我愣住了——我一直以为销售是"说服别人"，原来销售首先是"说服自己"。

如果你对自己不诚实，你的能量频率就会很低。客户能感受到那份心虚。

但如果你真心相信教练服务能帮助对方，相信这是对的选择——你的成交会变得自然而优雅。

"你需要吗？"——一个错误的问题

我曾经问客户："你需要教练服务吗？"

对方说："不需要。"

我哑口无言。

后来我才明白：人们不会在他们"需要"的东西上花大钱。比如你"需要"看牙医，但你一直拖着不去。但如果你"渴望"一双鞋，你可能会刷爆信用卡去买。

所以，我不再问"你需要吗"，而是问："你渴望什么？"

当你帮助客户连接到他们真正渴望的愿景，成交会变得轻松很多。