教练督导

职业教练成长七步法 - 四、Step 6 涨价四关详解

按章节拆分，优先围绕 Step 6 和三层故事/行动清单/速查表生成拆分页。

关联拆分页

• 第01章：四、Step 6 涨价四关详解 四、Step 6 涨价四关详解核心问题来源 ： " 我够不够资格去这样涨价 ？ 你的小时数攒的够多了吗 ？ 值不值 ？ 客户说不值怎么办 ？ " 4.1 四关概述关卡核心问题心理机制突破路径第一关：资格关 "
• 第02章：五、身份切换三步法 五、身份切换三步法第一步：辨认旧身份常见旧身份类型 ： 旧身份类型典型信念在教练职业中的表现困难者 " 事情对我总是更困难 " 觉得获客很难 、 收费很难受害者 " 命运对我不公平 " 觉得市场不好
• 第03章：六、三层故事清理 六、三层故事清理 ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 三层故事结构图 │ ├──────────────────────────────
• 第04章：七、技术融合路径 七、技术融合路径三个阶段阶段特征融合方式新手期聚焦教练技术训练以纯教练技术为主 ， 其他为辅熟手期技术整合尝试核心理念统一 + 外显形式多元专家期独特风格形成完全融合 + 自动切换不同背景教练的融合路径背景融合重点注意事项心理咨询背景心理咨
• 第05章：八、操作系统核心精华 八、操作系统核心精华 8.1 精华速览维度精华内容一个北极星本自具足 — — 我不是我的状态两维矩阵横轴 ： 六维 Being × 纵轴 ： 六个成长时期七步路径收费 → 长单 → 续费 → 脱落 → 口碑 → 涨价 → 甜美涨价四关资格关
• 第06章：九、内容产出矩阵（30篇日更） 九、内容产出矩阵（30篇日更） 9.1 创作矩阵表时期七步法 Step 主攻 Being 内容方向典型金句 / 故事新手期 Step 1 - 2 财富魄力如何定第一个价 / 如何设计长单 " 你定了价有客户买单 ， 这个价就可以稳
• 第07章：十、行动清单 十、行动清单 10.1 内容创作者行动清单如何用这套系统产出30篇日更 ： ┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐ │ 内容创作者30篇日更行动
• 第08章：十一、教练从业者速查表 十一、教练从业者速查表 11.1 按痛点查痛点 / 卡点对应 Step 对应 Being 推荐方法不好意思收费 Step 1 财富魄力定第一个价 、 兰博基尼话术不知道如何定价 Step 1 财富魄力四赢视角 、 客户价值对比找不到客户 S
• 第09章：附录：版本对比 V1-V5演进历程 附录：版本对比 V1-V5演进历程版本核心升级新增内容 V1 基础框架七步法路径 、 六维 Being 、 六个时期 V2 本自具足涨价四关 、 四赢视角 、 技术融合路径 V3 深度操作身份切换三步法 、 三层故事清理 、 熟手期三议题

本页内容

四、Step 6 涨价四关详解核心问题来源 ： " 我够不够资格去这样涨价 ？ 你的小时数攒的够多了吗 ？ 值不值 ？ 客户说不值怎么办 ？ " 4.1 四关概述关卡核心问题心理机制突破路径第一关：资格关 " 我够不够资格涨价 ？ " 比较心态 + 自我怀疑超越自我视角 ， 看向客户价值第二关：时间关 " 我的小时数攒够了吗 ？ " 线性积累思维价值不只在于时间 ， 在于经验沉淀第三关：值不值关 " 这个价格值不值 ？ " 自我价值评估站在客户角度评估 ROI 第四关：反馈关 " 客户说不值怎么办 ？ " 恐惧失败 + 被拒绝感四赢视角 + 筛选适配客户 4.2 四关突破详解资格关突破 ： • 问自己 ： " 这个价格对客户意味着什么 ？ " • 客户在你的帮助下节省了多少时间 / 金钱 ？ • 价值对比 ： 你的费用就是为他提供的价值时间关突破 ： • " 单位时间里面浓缩的价值越高 ， 它的价格相应的提上去 " • 你过往的职场经验 、 管理经验都是价值 • " 我能够帮助客户去更快的取得成功 " 值不值关突破 ： • 站在客户的角度上去看收费 • 客户因你的帮助获得了多少价值 ？ • " 转化速度明显在加快 " — — 验证你的价值反馈关突破 ： • 不是所有人都适合你 ， 价格本身就是筛选 • 精准介绍客户给你 • Lisa 第一年不断涨价 ， 涨的速度很快 4.3 四赢突破视角核心公式 ： 站在客户的角度上看收费 = 客户赢 + 教练赢 + 客户家人赢 + 世界赢维度内涵对客户的益处客户赢客户获得了生命级别的突破更快的成长 、 更大的成功教练赢教练获得了职业发展和收入提升持续投入 、 更高质量的服务客户家人赢客户的家人因客户的成长而受益家庭关系改善 、 代际传承世界赢教练服务创造了更大的社会价值更多人因教练而突破四赢练习 ： 【我的涨价】从 _____ 元/小时 → _____ 元/小时客户赢：客户将获得 _________________________________ 教练赢：我将能够 _________________________________ 客户家人赢：客户的家人将 _________________________________ 世界赢：这个世界上将 _________________________________ 4.4 涨价话术模板主动报价话术 ： " 我的服务定价是 __元/小时。这个价格背后是我小时的累计经验，以及帮助位客户实现 _ _ 的成果 。 如果你觉得合适 ， 我们可以开始第一次约谈 。 " 回应"太贵了"话术 ： " 我理解你的顾虑 。 这个价格确实不低 ， 但它代表的是我能够帮助你的价值 。 如果你愿意投资自己 ， 我们一起来看看这个投资能为你带来什么回报 。 " 四赢话术 ： " 我收这个价格 ， 是因为我相信 ： - 客户会因为我的支持而获得突破 （ 客户赢 ） - 我能持续投入提升服务质量 （ 教练赢 ） - 客户的成长也会让家人受益 （ 客户家人赢 ） - 更多的人因教练而活出更大可能 （ 世界赢 ） " 4.5 涨价节奏建议阶段涨幅建议触发条件新手→上路 30 % - 50 % 完成 20 + 个案例 ， 有转介绍上路→熟手 50 % - 100 % 月收入稳定 ， 续费率 > 60 % 熟手→专家 100 % - 200 % 有完整产品矩阵 ， 口碑稳定